Э. Пляжников ([info]plyazhnikov) wrote,
@ 2008-11-11 15:44:00
Previous Entry  Add to memories!  Tell a Friend  Next Entry
Entry tags:Коммуникации

Определение, содержащее внутреннее противуречие
Случилось так, что нынче я шел мимо Павелецкого вокзала.
В вокзале висел рекламный сити-формат (или типа того), из которого я почерпнул примерно следующий текст:

Маркетинг - это когда стремишься сделать так, чтобы покупатель поблагодарил.

Сейчас я дико сожалею, что не вернулся, не записал это высказывание дословно, и не увидел, чья именно это была коммуникация.

Читатель! Вдумайся в этот текст, и тебе станет не по себе.

Хотя в общем и целом он не противоречит определению АМА (Marketing is an organizational function and a set of processes for creating, communicating and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders), в нем абсолютно отрывает голову последнее слово.

Благодарность покупателя - это, на мой взгляд, из тех благих времен, когда никакого маркетинга не было, а были прямые продажи, и продавец был единственным активным каналом коммуникации. Тогда прикащики знали своих покупателей по именам, дарили им презенты на именины и знали, какой именно товар управляющий его превосходительства заказывает по вторникам, а какой - по пятницам.

Т.е. получается что маркетинг - это когда стремишься вернуться во времена, когда "маркетинга" не было.

В общем, конешно, в каком-то смысле оно и правильно.




(Read 8 comments) - (Post a new comment)


[info]plyazhnikov
2008-11-11 02:56 pm UTC (link)
Мне понятны в плане Маркетинга отношений взаимоотношения в направлении Компния -> Клиент. Тут именно как ты и говоришь: айти и всё такое. Но вот взять тот же Амазон. Для меня это просто сайт, это картинка на экране, которая берет денежки с моей карты и присылает мне по почте всякие диски и книжки. Кого я там могу поблагодарить?

В той же "Стране подарков" тоже были зачатки Маркетинга Отношений (в виде т.н. программы лояльности), но там покупатель хотя бы видел в магазине живых консультантов и мог их при желании поблагодарить.
Беда же была в том, что благодарить их едва ли кому-то хотелось, т.к. в консультанты шли в основном, за крайне редким исключением, томные девы, глядящие в Оксаны Робски и плюющие на товар и на покупателей с высокой колокольни. Отчасти так происходило оттого, что особых зарплат им не платили и особых требований не предъявляли.

Вот кого мне хочется благодарить - так это консультантов в магазине "Трансильвния 6 - 5000", каждый из которых фанат той музыки, которую продает. Скажешь ему "хочу японский сёрф", так он тебе натащит штук 15 дисков, с горящими глазами почнет их ставить и сам при этом прётся.

Аналогичных фронтменов я видел, например, в германских гаштетах. У нас официант мечтает стать финансовым аналитиком, а там нормально 40-летний дядька рад, что он официант, он любит свою работу, свой гаштет, свои блюда он любит и знает наизусть, клиентов он потчует и всё такое. Ему очень хочется дать на чай, а в такой гаштет охота вернуться.

Вот это направление, Клиент -> Компания, его как назвать? Не забудь про это дело написать в диссертации, и не оттягивай, пожалуйста, свое засаживание за это дело - хочется же похвастаться знакомством с доктором маркетинга!


(Reply to this) (Parent)(Thread)


[info]use_your_loaf
2008-11-16 01:58 pm UTC (link)
Про знакомство с докотором уже можешь хвастаться по крайней мере перед англичанами и американами - я же Ph.D. или Dr. :)

(Reply to this) (Parent)(Thread)


[info]plyazhnikov
2008-11-16 05:55 pm UTC (link)
Хочется перед немцами тоже похвастаться, знаешь ли.

Да и вообще, ФиДи-то много, а тру докторовЪ - ищи-свищи.

(Reply to this) (Parent)


(Read 8 comments) - (Post a new comment)

Create an Account
Forgot your login or password?
Login w/ OpenID
English • Español • Deutsch • Русский…